不動産の売買をするなら！不動産仲介の基本についてご紹介します
不動産取引で不動産仲介を利用するときには、不動産会社と媒介契約を結ぶ必要があります。媒介契約には1社だけしか契約を交わせない専任媒介や専属専任媒介、複数の不動産会社と契約を交わせる一般媒介、3つの種類がありますがいずれも不動産仲介を利用する売主が決めることができます。そのため、3つの違いを明確に理解すること、自分たちの不動産取引ではどのようなスタイルが有利になるのか把握した上で決めることをおすすめします。
不動産仲介業者に求められている役割
不動産を買いたい、もしくは売りたいと思っている人は、買ってくれたり売ってくれたりする人を探さなければいけません。 しかしアテもなく探しても、見つかる可能性は低いでしょう。 見つかったとしても時間がかかり過ぎてしまうので、買い時や売り時を逃してしまう可能性もあります。 不動産仲介に求められている役割は、不動産を買いたいと人と売りたい人をつなぐことです。 住宅を売りたい人がいれば広く宣伝を行い、購入者を探してくれます。 逆に買いたい人には売りに出されている物件を紹介し、それぞれの希望を叶えるのが不動産仲介の仕事です。 もちろん買いたい人と売りたい人を不動産仲介会社はマッチングさせるだけではなく、その後のサポートも行います。 不動産の取引にはさまざまな手続きがあり、専門的な知識が必要です。 そのため素人が取引をすると高いハードルがありますが、不動産仲介のサポートを受けることによって、円滑な売買を果たす役割もあります。
不動産仲介は物件の囲い込みに要注意
不動産仲介では物件の囲い込みに注意が必要です。とは言っても一般の素人の立場では注意しようにも限界があるのが事実ではあるのですが、一応このようなこともあると知っておくだけでも、不動産仲介会社はおいそれとおかしなことはやりにくくなるという、心理的ハードルを設けることはできるかもしれません。これは何かというと、例えば自分の不動産を売りたいと思ってある不動産会社に仲介を依頼した場合に、別の不動産会社を経由して買い手の打診があっても適当な理由をつけて断り、何とかして買い手が自社にやってくるまで売り手を待たせるやり方を指します。なぜこんなことをするかと言えば、売る側と買う側の両方から売買手数料を得ることができ、それだけ利益が大きくなるからです。別の会社を経由して買い手がやってきた場合、手数料は売る側からだけしか得ることができません。当然ながら売ろうとする側には機会損失であり、期間も長引くなどメリットは皆無です。
不動産仲介業者が物件を登録するレインズとは？
不動産仲介業者が物件を登録するサイトのことをレインズと呼びます。例えば自己所有物件を売却したいと思って不動産仲介会社に依頼した場合、買い手の候補はどこから見つかるか考えて見て下さい。不動産会社は数多あるわけで、当該会社に連絡をした人だけが買い手の候補になるとすれば相当に成約は難しくなりそうです。実際にはそういう仕組みではなくて、全ての不動産会社に共通の登録サイト的なものが用意されており、いったんそこに登録されればどの不動産会社からであっても閲覧することができるようになっています。この仕組みにより、たとえ連絡を取った仲介会社が異なっても、不動産を売りたいと考えている人と買いたいと思っている人とを結びつけることができるわけです。ちなみに会社だけではなく、売却したいと考えているその本人も登録情報を閲覧することは可能になっていますから、仲介を依頼した後は本当に登録されたか一応確認しておくこともできます。
3つの形態から選ぶ不動産仲介の媒介契約
不動産の取引をするときは、専門知識が豊富な者が在籍する宅地建物取引業者の仲介を受けるのが一般的です。この不動産仲介の依頼時には「媒介契約」とよばれる契約を結びますが、依頼者は「一般」、「専任」、「専属専任」の3つの中から形態を選ぶことになります。 一般媒介契約を結ぶと、相手の不動産仲介業者だけでなく、自分自身でも相手を探して取引を行うこともでき、他の不動産仲介業者にも重ねて依頼できます。これに対して、専任と専属専任の2つの形態を選ぶと、他の同業者への依頼はできなくなり、専属専任を選択すると、さらに自分で相手探しをすることもできなくなります。その代わり、依頼者は定期的に契約した業者の担当者から進捗状況の報告を受けられます。 また、一般媒介契約以外の2つの媒介契約のタイプを選ぶと、不動産流通機構が管理する物件の情報が全国の機構会員が閲覧可能なデータベースに登録されます。これにより、取引相手が見つかる可能性がアップし、購入・売却の手続きが長期化するのを防ぐことができます。
